«Ситуационный подход в практике управления персоналом» Мы продолжаем статью, посвященную модели ситуационного руководства сотрудниками, разработанного американскими специалистами в области менеджмента Полом Херси (Paul Hersey) и Кеном Бланшардом (Ken Blanchard). Во второй части статьи мы рассмотрим мотивирующий и делегирующий стили. А также поговорим о российском взгляде на...
Читать полностью«Ситуационный подход в практике управления персоналом» Часть 1 Статья посвящена ситуационному подходу в руководстве сотрудниками. Вы познакомитесь с моделью ситуационного лидерства, узнаете как она применяется в российской практике, а также получите рекомендации о том, как сделать ее частью управленческого арсенала для себя и своей команды менеджеров. В...
Читать полностьюИскусство мотивации Как сделать материальное поощрение сотрудников более понятным и справедливым? Предлагаем вам обзор системы ключевых показателей эффективности, способной решить эту задачу. Вы узнаете о 5 этапах внедрения системы и 3 основных препятствиях на пути к успеху. ...
Читать полностьюКак повлиять на сезонный спад продаж. На фоне экономического кризиса бизнес еще острее ощущает влияние сезонного спада продаж. Как же активизировать спрос в этот период? Мы выделили 3 ключевые маркетинговые направления и одно дополнительное, связанное с HR. ...
Читать полностьюОбучение торгового персонала: находим неиспользуемые возможности. Часть 2 Как достичь роста вовлеченности продавцов в обучение и повысить его результативность? В каких направлениях проводить донастройку системы тренингов? Мы расскажем вам о 10 областях обновления корпоративного обучения с пользой для бизнеса. ...
Читать полностьюОбучение торгового персонала: находим неиспользуемые возможности Как достичь роста вовлеченности продавцов в обучение и повысить его результативность? В каких направлениях проводить донастройку системы тренингов? Мы расскажем вам о 10 областях обновления корпоративного обучения с пользой для бизнеса. ...
Читать полностьюУправление отделом продаж: продавать в кризис Из прошлого кризиса не каждая компания вышла обновленной: и в рознице, и в B2B-продажах по-прежнему встречается непрофессионализм, который наиболее предусмотрительные исправили еще несколько лет назад. Поговорим о двух направлениях роста отдела продаж, которые в новых условиях стали еще актуальнее. ...
Читать полностьюОдин из самых больных вопросов современной экономики – это то, что большинство предприятий находятся в таком состоянии, которое не позволяет добиваться поставленных задач. Происходит это в тех случаях, когда на первое место выходят задачи каждого структурного подразделения в отдельности и теряется концентрация всех подразделений на...
Читать полностьюЛюбая успешная компания имеет достаточно сложную внутреннюю структуру, которая подчинена определенным правилам. Эти правила продиктованы жесткими условиями выживания фирмы на рынке. И ошибаются те люди, которые думают, что наиболее трудный период в развитии бизнеса – это период его первоначального становления, момент непосредственной организации фирмы или...
Читать полностью
